Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Agu

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Agu

  • Địa chỉ: 147/24 Ni Sư Huỳnh Liên p10 Tân Bình Hồ Chí Minh
  • Quy mô: 20 - 150 người

10 CĂN BỆNH CỦA BDS LÀM “XÉ LÒNG” NGƯỜI TRONG CUỘc
Với thu nhập khủng vài chục triệu thậm chí vài tỷ đồng, nhiều người vô cùng háo hức bước chân vào nghề sale BDS. Thế nhưng nếu ngon ăn thì chẳng phải hàng triệu người bỏ việc mà làm sale BDS hết rồi. Một sự thật phũ phàng, sau ánh hào quang bạc tỉ ấy là vô vàn những nỗi nhọc nhằn, những căn bệnh trầm kha của ngành BDS đau đến “xé lòng” mà chỉ người trong ngành mới hiểu.

1. Môi trường thiếu tính cải tạo chất lượng Sale, không học hỏi được lẫn nhau, thậm chí từ Sếp
Bất cứ nghề nào cũng có một “ngôn ngữ” riêng, các bạn trẻ khi bắt đầu làm sale BDS thì kiến thức về BDS sẽ rất hạn chế, nhiều bạn loay hoay không biết thu nạp vốn từ ngữ như thế nào, xử lý mớ thông tin rối như tơ vò ra làm sao… Để trở thành một sale BDS xuất sắc bạn phải trở nên đa năng, nắm vững kiến thức kinh tế học, quản trị học, kiến thức marketing, kiến thức pháp luật, phong thủy, nội thất,… Tuy nhiên nhiều công ty hiện nay lại không chú tâm đầu tư, tổ chức các chương trình giảng dạy, huấn luyện kiến thức, kỹ năng cho sale. Thống kê của Hiệp hội Môi giới BDS Việt Nam cho biết, cả nước có hơn 300.000 sale BDS, chỉ có 35.000 người có chứng chỉ hành nghề, con số đã nói lên thực trạng chất lượng nhân sự được đào tạo bài bản chiếm tỷ lệ rất nhỏ. Chưa kể áp lực bán hàng khiến các sale BDS tranh giành khốc liệt, "vợt khách" của nhau, người đi trước “giấu nghề”, không hướng dẫn người trẻ đi sau, thậm chí đến cả sếp cũng không hỗ trợ, hướng dẫn cho nhân viên vì sợ “lộ bài”. Những điều này dẫn đến việc các sale BDS trẻ không thể tư vấn khách hàng một cách hấp dẫn, giàu tính thuyết phục, từ đó không chốt sale được.

2. Định kiến khách hàng với Sale rất quan ngại, không tin tưởng
Ở Việt Nam, Sale BDS đang bị soi chiếu dưới nhiều góc nhìn móp méo. Thậm chí còn bị đánh đồng, gọi là cò đất – những người được mặc định chuyên sử dụng các mánh khoé để làm ăn, trục lợi, lừa lọc người mua. Đặc biệt gần đây, những quả bom lừa như Alibaba, Angle Lina… đã khiến cho hình ảnh sale BDS chân chính bị ảnh hưởng nghiêm trọng. Niềm tin của khách hàng dành cho người sale bị lung lay, khiến giá trị của nghề bị sụt giảm. Một trong những nguyên nhân chính gây nên thực trạng này do nhiều người trẻ không được đào tạo bài bản, mang tư duy khôn lỏi, xây dựng mối quan hệ với khách hàng dựa trên lợi ích trước mắt chứ không phải bằng sự chân thành. Những thông tin sai lệch, kém chất lượng, truyền thông một cách lố lăng, thái quá… làm khách hàng mất niềm tin, họ cho rằng đó là đa cấp, là lừa đảo, lâu dần sẽ có cái nhìn không tốt dành cho sale BDS.

3. Thông tin ảo, dự án ma
Lợi dụng nhu cầu "an cư lạc nghiệp" của người dân, một số công ty BDS làm ăn chộp giật đã "tranh thủ" phân lô đất nền thuộc diện tích đất quy hoạch cây xanh, công trình công cộng hay đất nông nghiệp… và rao bán với giá rẻ hơn thị trường nhằm thu lợi bất chính. Với thủ đoạn tinh vi khiến rất nhiều Sale BDS đã bị lừa, rồi lại giới thiệu dự án ma cho khách hàng gây nên thiệt hại hàng tỷ đồng. Không những là dự án ma, ngay cả những dự án đang được đầu tư xây dựng cũng lắm thông tin ảo. Vì lợi ích trước mắt, nhiều công ty giấu nhẹm thông tin pháp lý còn dở dang, tiến độ chậm chạp,… mà chỉ quảng cáo tiện ích ảo, thậm chí còn tung chiêu khiến giá bán “sốt ảo”, cả sale và người khách hàng nếu không hiểu biết sẽ dở khóc dở cười với món hàng đã chốt. Thậm chí sale còn mang “điều tiếng” không tốt, ảnh hưởng đến “thương hiệu cá nhân”, khó làm ăn sau này.

4. Không linh hoạt giá bán, dẫn đến cản trở việc chốt sale
Giá bán sản phẩm cao, cứng nhắc cũng là một điểm gây "đau đầu" trong việc chốt sale. Nhiều công ty vì lợi nhuận nên đẩy giá lên quá cao, trong khi khách hàng có khả năng đánh giá, so sánh khá tốt, chỉ cần lên mạng tìm kiếm là sẽ biết tầm giá khu vực này. Tham thì thâm, mức giá cứng nhắc, không linh hoạt của công ty áp đặt vô tình làm khó cho sale.

5. Áp lực doanh số
Sale BDS có lương cứng cực kỳ thấp, không đủ tiền cafe, trà đá, xăng xe đi gặp khách, chưa kể bản thân phải tự bỏ tiền để marketing sản phẩm. Mà mới đi làm, chưa được đào tạo kỹ năng cơ bản thì 2,3 tháng đầu không bán được căn hộ nào là chuyện hết sức bình thường. Lúc này không bán được hàng nghĩa là chẳng có hoa hồng, lương cơ bản chẳng gánh được chi phí sinh hoạt thường ngày, doanh số trở thành nổi lo khủng khiếp đối với bất cứ sale BDS trẻ nào. Chưa kể "hoa hồng" nào chẳng có gai! Hoa hồng của sale BDS càng lắm gai và không dễ dàng lấy được, mức hoa hồng cụ thể mà bạn được hưởng còn phụ thuộc vào tùy sản phẩm và bạn là nhân viên công ty hay chưa, là đại lý hay qua trung gian và vị trí, cấp bậc của bạn tại doanh nghiệp BĐS,... Và quan trọng bạn phải chốt được hợp đồng. Nếu không đủ tài chính bám trụ và không đủ kiên trì, đam mê thì áp lực doanh số rất dễ khiến các bạn trẻ bỏ cuộc khi mới bước chân vào sale BDS.

6. Đội ngũ “Cò” làm việc đơn lẻ, quan hệ dựa trên lợi ích
Để chốt được một hợp đồng thành công, chờ đợi sự cân nhắc của khách hàng không phải là điều đơn giản. Điều này tạo áp lực cho sale phải bán được hàng, áp lực buộc nhiều bạn phải khôn lỏi, lợi dụng khách hàng, lợi dụng đồng nghiệp...Thay vì hỗ trợ nhau, đội ngũ sale lại làm việc riêng lẻ, thậm thụt “giấu nghề”, thậm chí sử dụng mánh khóe, chiêu trò và chấp nhận “chơi bẩn” để chiếm giữ khách hàng một cách không lành mạnh. Trong đó, chiêu “cắt máu” hoa hồng được sale BDS quen dùng để nhắc đến việc nhân viên sử dụng chiêu giảm giá, tự trích phần hoa hồng của mình để trả cho khách khi “chốt” được đơn hàng. Trên thực tế, sale khi bán được hàng đã không thực hiện đúng cam kết, khách hàng không nhận được hoa hồng như đã hứa. Chưa kể, nhiều khả năng họ thường tư vấn cho khách hàng những sản phẩm không tốt, không có giấy phép hoặc nhiều vấn đề khác…
7. Thị trường BDS bị phân mảnh

Làm giàu, đổi đời, kiếm tiền tỷ là một trong những lý do nhiều người dấn thân vào đầu tư BDS, “mảnh đất” béo bở này ngày càng có nhiều người khai thác. Tuy nhiên việc thực hiện đầu tư chưa đến nơi đến chốn, đầu tư tràn lan, thiếu cơ bản, mang tính chụp giật và thiếu tầm nhìn chiến lược hướng đến phát triển bền vững sẽ dẫn đến tình trạng thị trường phân mảnh, manh mún, nhỏ lẻ, không chuyên nghiệp. Thực trạng phân mảnh thị trường dẫn đến việc đào tạo sale không bài bản, không được chú trọng; sale chỉ tập trung vào lợi ích trước mắt, sử dụng chiêu trò khôn lỏi để lừa lọc khách hàng; về lâu dài tạo nên một thị trường với thông tin ảo cực kỳ nguy hại có thể khiến khách hàng và cả sale tổn thất hàng tỷ đồng.

8. Giỏ hàng không tối ưu
Điều các sale BDS quan tâm hàng đầu chính là bảng hàng mà các sàn có được, nếu là các dự án có vị trí đẹp, nhiều tiện ích và khả năng thanh khoản cao thì việc chốt sale vô cùng dễ dàng. Tuy nhiên với thực trạng thị trường manh mún, nhỏ lẻ, không phải giỏ hàng nào cũng tối ưu. Nhiều giỏ hàng chứa toàn “phần xương” của dự án, tức là toàn những căn, những nền khó bán như: căn 3 phòng ngủ giá trị cao, view xấu, nền biệt thự tút trong góc… Nhiều sale trẻ, không được hỗ trợ hướng dẫn, khi gặp phải những căn “khó nhằn” này thay vì nắm bắt nhu cầu đích thực của khách hàng thì lại loay hoay, dẫm phải vết bùn khi sử dụng chiêu trò khôn lõi, đưa thông tin gian dối cho khách hàng. Bây giờ, khách hàng luôn là nhà đầu tư khôn ngoan, họ dễ dàng nắm được thông tin qua nhiều kênh truyền thông, điều này vô tình ảnh hưởng đến niềm tin khách hàng dành cho các sale BDS trẻ.

9. Đam mê và cảm hứng công việc
Nhiều nhân viên tham gia với sự e dè, tự ti, luôn tìm lý do để không bán được hàng, không có mục tiêu theo ngày giờ tháng… dẫn đến mất khách hàng, mất luôn cả hứng khởi làm việc mỗi ngày. Các bạn trẻ ùa vào thị trường hỗn độn, nhiều thông tin ảo, gọi điện khách hàng đến khan cổ, học tập như điên để nắm bắt thông tin sản phẩm, thông tin thị trường, khóc cười sau mỗi thành công, thất bại... rốt lại vì mục đích gì, sự cố gắng của bạn có mang lại giá trị gì cho cuộc sống này không. Dấn thân vào nghề sale BDS thì nhiều, nhưng gặp bao nhiêu trái đắng và nước mắt, không ít người bỏ cuộc. Đằng sau những thịnh vượng BDS mang lại cho chính bạn, chính là đam mê, lý tưởng sống của bạn, bạn đã mang đến những sản phẩm chất lượng nhất cho khách hàng hay chưa, giúp họ giải quyết được nhu cầu lớn lao của đời người là an cư hay chưa,… Tìm được câu trả lời bạn mới có thể trụ vững với nghề sale BDS khốc liệt này.

10. Nỗi đau lớn nhất – vòng luẩn quẩn không lối thoát
Theo nhận xét của người trong ngành, có đến 80% nhân sự sale BDS sẽ “bỏ cuộc chơi”, tìm công việc khác sau một năm làm việc. Số còn lại, một ít nhân sự không có kiến thức, kỹ năng vững chắc sẽ tiếp tục theo đuổi nghề vì hoa hồng, mức thu nhập không ổn định, tùy vào sự lên xuống của thị trường, nhiều người còn phải làm nghề tay trái như bán hàng online, chạy grab. Một số nhân viên giỏi, nhận thấy lợi nhuận khi đầu tư kinh doanh BDS, không còn lý do gắn bó với công ty, sẽ nhảy ra mở doanh nghiệp riêng. Điều này lại càng khiến thị trường trở nên phân mảnh; làm việc thiếu chuyên nghiệp; thông tin ảo, dự án ma; sale trẻ lại không được đào tạo, hỗ trợ để rồi bán hàng bằng tư duy khôn lỏi, quan hệ với nhau dựa trên lợi ích… Từ đó tạo thành một vòng quay luẩn quẩn lặp lại không lối thoát cho sale BDS. Bởi lẽ họ chưa tìm được giải pháp tối ưu; chưa tìm được môi trường làm việc có thể gắn bó, cống hiến; chưa nhận ra giá trị thực sự của bản thân mình.

AGUKACO thấu hiểu nỗi đau của người trẻ khi làm sale BDS nên đã tâm huyết dành nhiều thời gian nghiên cứu và áp dụng mô hình BDS Giá Trị. Những khó khăn và thử thách của ngành sale BDS sẽ được giải quyết một cách triệt để, bằng công nghệ, bằng công thức thành công của riêng mình.
AGUKACO mở ra cho bạn cơ hội cọ xát và chinh phục các nấc thu nhập không giới hạn. Chúng tôi hỗ trợ và giúp đỡ các nhân viên của mình trên mọi mặt trận. Chúng tôi hướng nhân viên đến sự làm việc vì yêu nghề, vì đam mê, dám dấn thân, dám làm bằng cả trái tim và trách nhiệm để mang lại hạnh phúc cho mình và cho xã hội.

Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Agu đang không có tin tuyển dụng còn hạn nộp hồ sơ. Bạn vui lòng tham khảo danh sách Việc làm mới bên dưới đây.

Việc làm từ nhà tuyển dụng hàng đầu

HOTLINE HỖ TRỢ
Dành cho Người tìm việc
Miền Nam
(028) 7109 2828
Miền Bắc
(024) 7309 2828
Dành cho Nhà tuyển dụng
Miền Nam
(028) 7107 8888
Miền Bắc
(024) 7309 8888